Туристический форум для профессионалов

Уважаемые форумчане!

Я работаю журналистом в одном из новостных агентств и готовлю материал на тему глобализации туристического рынка Украины. Хотел бы обменяться мнениями непосредственно с профессионалами туристического бизнеса.
Для начала несколько фактов, а потом постараемся заняться анализом.

21 апреля 2008. Киев. По мнению Тараса Демуры (директора сети турагентств "Галопом по Европам"), следует ожидать появления в Украине и европейских туроператоров. Среди наиболее вероятных претендентов г-н Демура называет, в частности, немецкую сеть TUI (оборот в 2007 г. 15,6 млрд евро), отличающуюся достаточно агрессивным стилем ведения бизнеса: в течение последних лет она скупила несколько туристических сетей в соседних государствах — британскую Thomson, французскую Nouvelles Frontieres и пр., а в прошлом году объединила активы с не менее амбициозным британским агентством First Choice.
http://www.dsnews.ua/companies-markets/markets-regions/art35432.html

16 апреля 2009. Киев. Крупнейший европейский туроператор TUI Travel и S-Group российского бизнесмена Алексея Мордашова объявили о покупке 75% туроператора "Вояж-Киев" и агентства "Галопом по Европам"..
Компания "Вояж-Киев" создана в 1997 году. Объединяет одноименного туроператора (основные направления – Испания, Египет, Турция, Франция и Хорватия) и сеть турагентств "Галопом по Европам" (около 60 офисов). Заявленный оборот в 2008 году – $66 млн при 70 тыс. обслуженных туристов. Совладельцами компании являются ее менеджеры – Тарас Демура, Владимир и Татьяна Щупаки.
По словам топ-менеджера одного из крупнейших туроператоров, "Вояж-Киев" около трех лет вела переговоры о продаже компании
http://www.kommersant.ua/doc.html?path=\komua\2009\067\12134870.htm

30 июля 2009. Москва. Совместное предприятие TUI Travel PLC (TUI Travel) и "C-Групп Капитал Менеджмент" TUI Russia & CIS получило одобрение антимонопольных органов ЕС, России и Украины и начинает работу под брендом “ТУИ Россия и СНГ”.
СП приступает к реализации стратегических планов развития бизнеса, направленных на то, чтобы стать ведущей туристической компанией в России и СНГ. По данным компании, заявленные сделки по приобретению 75% доли в ряде активов "ВКО Групп" и "Вояж Киев", ведущих туристических компаний соответственно в России и Украине, проходят по плану и должны быть завершены в августе 2009 года. В свою очередь, переговоры о приобретении 75% доли в ряде активов "Мострэвел" - ведущего специалиста по направлениям Турция и Египет - также успешно продвигаются.
TUI Travel PLC – ведущая международная туристическая компания, работающая почти в 180 странах мира. Обслуживает свыше 30 млн. клиентов из более чем 25 стран. Штаб-квартира расположена в г. Кроули (Великобритания). По всему миру в компании работают около 50 тыс. сотрудников. TUI Travel PLC также управляет авиакомпанией, осуществляющей перевозки по всей территории Европы и располагающей парком свыше 150 воздушных судов.
http://www.interfax.ru/tourism/tourisminf.asp?sec=1466&id=92788

31 июля 2009. Киев. Крупнейший в Европе туроператор TUI Travel и S-Group Capital Management российского бизнесмена Алексея Мордашова получили одобрение антимонопольных ведомств Украины, России и ЕС на покупку 75% VKO Group и увеличение своей доли с 34% до 75% в операторе Mostravel. Сделка по VKO может быть закрыта уже в августе, говорится в сообщении S-Group. Еще весной VKO Group потребовала от турагентств заключить договоры с новой структурой – ООО "ТТ-ВКО". На покупку VKO, Mostravel, 75% украинского туроператора "Вояж-Киев" и агентства "Галопом по Европам" TUI Travel пообещала выделить до конца этого года $20 млн, столько же должна инвестировать S-Group.
http://www.kommersant.ua/doc.html?path=\komua\2009\129\12244051.htm/

Условия вступления в сеть агентств “Галопом по Европам"

Первоначальный взнос:
от 1 000 USD

Необходимый начальный капитал:
до 10 000 USD

Сервисная плата:
от 1% от оборота, но не менее 230 у.е. в месяц в зависимости от категории офиса и сезона
http://www.top-franchising.com.ua/franc ... hp?ID=1213

Алексей Соболев - и кто тут журналист?
такая "завуалированная реклама"
главное по теме

Где связь между тем, что ТУИ выкупило 75% Вояж - Киева и тем, что Туртесс уменьшили % комиссии?
Вояж - киев очень хороший оператор, частенько берем у них Болгарию, по Испании они лучшие в Украине! Но причем здесь Туртесс?Мосттравел - брат-близнец Туртесса в России ну и что?

Где связь между тем, что ТУИ выкупило 75% Вояж - Киева и тем, что Туртесс уменьшили % комиссии?
Вояж - киев очень хороший оператор, частенько берем у них Болгарию, по Испании они лучшие в Украине! Но причем здесь Туртесс?Мосттравел - брат-близнец Туртесса в России ну и что?

Вообще-то, уменьшили уже Корел и Тезы тоже. Думаю, остальные не за горами. Если в ближайшее время объявит об уменьшении Вояж-киев (ТУИ), тогда мне кое-что становится понятнее, но не всё.

Где связь между тем, что ТУИ выкупило 75% Вояж - Киева и тем, что Туртесс уменьшили % комиссии?
Вояж - киев очень хороший оператор, частенько берем у них Болгарию, по Испании они лучшие в Украине! Но причем здесь Туртесс?Мосттравел - брат-близнец Туртесса в России ну и что?

Вообще-то, уменьшили уже Корел и Тезы тоже. Думаю, остальные не за горами. Если в ближайшее время объявит об уменьшении Вояж-киев (ТУИ), тогда мне кое-что становится понятнее, но не всё.

Так, а при чем здесь Вояж-Киев? они какое имеют отношение к турецким туроператорам? Вояж-Киев - консолидатор и он обязательно уменьшит комиссию предоставляемую своим агентствам при бронировках по направлениям Турция и Египет.
Сегодня о переходе на новую систему комиссионного вознаграждения сообщила Карья, остались из крупных Пегас, Анекс и Идриска. Но думаю, что это дело одной недели.
Господа не унывайте и переориентируйте свои продажи на Европу и другие направления и будет Вам счастье и будут заработки.
А по поводу турецких операторов, я думаю как только они переключатся на новую систему комиссионного вознаграждания (если переключатся), то сразу начнутся акции, забронируй тогда-то то-то и получи дополнительные 3-5-7% (нужное подчеркнуть).Каждому хочется перетянуть чужих агентов.
И как итог по моему мнению, все это, из-за того, что туроператоры боятся сентября-октября, окончания турецкого и начала египетского сезона, боятся провалиться. Поэтому сейчас вы все ринетесь бронировать туры на эти месяцы пока у вас есть законное право сделать это под 14%.

причем тут Вояж-Киев ...
причем тут Вояж-Киев ...

что тут непонятного?
просто под шумок прорекламировали себя на форуме ... и всего-то ...

(я уж удалять не стала ...)

cheva - совершенно верно ... операторы выигрывают вдвойне:
- увеличение продаж в августе (продавать будут стараться на ГОД ВПЕРЕД)
- увеличение личной прибыли в последующие месяцы

МАЛАДЦА!

2 Алексей Соболев.
Насколько я понял, Вы имеете в виду, что на рынок Украины вошел крупнейший европейский оператор TUI Travel, и мы становимся участниками глобального передела этого рынка?
Согласен с вами и попробую предсказать дальнейшее развитие событий.

1. Агентский рынок.

2009 г.
- Сеть "Галопом по Европам" объявляет о снижении барьеров (вступительный взнос, роялти) на приём новых агентств и быстро увеличивает количество офисов (а куда бежать агентствам, если придавили процентами, а в сети они больше).
- сокращение количества турагентств в Украине в конце года из-за снижения базовой комиссии.

2010 г
- Размер сети увеличивается до 200 офисов.
- По популярным направлениям сеть продает продукт исключительно TUI Travel

2011 г
- Количество офисов большее 300
- Офисы меняют вывеску на TUI - Галопам по Европам
- На каждые 100 тыс жителей есть офис TUI Travel
- Проводятся беспрецедентные рекламные акции по продвижению продукта TUI Travel, эксклюзивным правом на продажу которого обладают агентства TUI
- Ужесточаются условия франшизы торговой марки TUI Travel
- Точки продаж переходят под управление главного офиса TUI Travel

2. Операторский рынок.

2009 г.
- Перераспределение доли рынка в пользу операторов с более раскрученными торговыми марками (пришедшими ранее на рынок)
- начало работы TUI Travel в операторском секторе (через структуру, владельцем которой TUI является) с использованием своей наземки.
- банкротство 1-го туроператора массового направления

2010 г.
- Многократное увеличение частоты на турецком направлении из Киева, агрессивный выход в регионы.
- Демпинг на турецком направлении.
- Банкротство 2-х туроператоров массового направления.

2011 г.
- Смена бренда головного офиса с «Вояж Киев» на «TUI Ukraine»
- Получение разрешение на базирование авиакомпании TUI
- Контроль 60% рынка массовых направлений Украины.
- Выкуп 1-го туроператора массового направления.
- Банкротство 1-го туроператора массового направления.
- Уход с рынка Украины 1-го туроператора массового направления.

PS. Хочу ошибиться

Передали по аське

У меня зазвонил телефон
Это звонил не слон
Это звонил Туртесс….
Идет он с комиссией в лес….

А потом Тез-Тур позвонил….
И чем он меня удивил???
С такой комиссией,Тез,
Иди за Туртессом в лес.

А потом позвонил Корал!
Я уж губу раскатал….
Губа закаталась обратно….
Пошел Корал в лес безвозвратно…
Вместе с Туртессом, Тез-туром в лес……

Завтра будет жара:
Жду я звонков с утра
В очередь стали
Анексы, Карьи, Пегасы…

РЕБЯТА!! ЭТО РЕВОЛЮЦИЯ ТУР РЫНКЕ УКРАИНЫ. А В НЕЙ ЕСТЬ ПОБЕДИТЕЛЬ...Наверняка хотябы один туроператор сработает здраво, и в награду получит новую сильную агентскую сеть!!!